Existen excelentes libros sobre negociación. Pero, más allá de las teorías, a negociar se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donadío han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos que le ayudarán a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener éxito.
Aprenderá a ser más creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora.
Franc Ponti es profesor del departamento de estrategia, liderazgo y personas en EADA Business School (Barcelona). Está especializado.
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